Directeur Général Délégué (F/H/X)

Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie, recherche actuellement son Directeur Général Délégué (F/H/X) pour la société Vecteur Plus.

Fondée en 1995, Vecteur Plus est un acteur majeur de la veille commerciale et stratégique en France. 
Notre objectif est d’accompagner les entreprises dans leur croissance commerciale en identifiant des opportunités à chaque étape d’un projet, qu’il soit public ou privé. Nous mettons ces données stratégiques et personnalisées à disposition de nos clients pour leur permettre d’accéder à tous les marchés de leur secteur d’activité et sur leur secteur géographique d’intervention.

Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe !

Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c’est plonger au cœur de collaborations stimulantes au sein d’équipes multidisciplinaires.

Le défi qui vous attend :

Emmener le business et l’équipe Vecteur Plus vers une position de leader incontesté de son marché en créant une véritable growth machine, (alliant branding, leadgen multi-leviers, équipes commerciales B2B, accompagnement expert) et pilotage du produit (data & plateformes digitales) s’appuyant sur un go to market efficace et différentiant.

Les missions qui vous attendent :

Responsable de la stratégie de l’entreprise
– Définir la stratégie de croissance et les plans/budgets opérationnels associés
– Suivre les résultats et ajuster la stratégie en conséquence
– Suivre la concurrence, l’évolution du marché et les nouvelles législations et s’adapter en conséquence
– Rendre compte au groupe par le biais de rapports mensuels et de réunions régulières

Responsable du “Go To Market”
– S’assurer du bon fonctionnement du circuit d’informations clients et marché et de son partage avec toutes les parties prenantes (notamment la direction produit et technique)
– Définir le positionnement, les besoins futurs et informer la direction technique des évolutions attendues du produit
– Définir la stratégie de l’offre produit : modèles économiques, segmentation de l’offre, tarification, outils de communication, argumentaires de vente, etc.

Booster la performance commerciale et la satisfaction client
– Piloter l’efficacité commerciale, de la génération de leads jusqu’aux renouvellements
– Garantir la productivité et l’engagement des équipes commerciales par un coaching quotidien et un suivi rigoureux
– Superviser les opérations commerciales afin d’améliorer les résultats et la relation client
– Trouver l’équilibre optimal entre la qualité du support client et la tarification, pour maximiser le retour sur investissement tout en assurant une excellente satisfaction client
– Identifier, tester et développer de nouvelles opportunités commerciales

Management des équipes
– Développer une culture d’entreprise forte, axée sur la performance, l’efficacité, ainsi que sur une collaboration étroite entre tous les acteurs (équipes internes, collaborateurs du groupe et partenaires externes).
– Constituer une équipe de direction performante, encadrer ses membres, coordonner leurs actions et challenger les plans opérationnels ainsi que les résultats de chaque service.
– Responsabiliser chaque membre de l’équipe pour atteindre les objectifs stratégiques fixés, tout en les motivant à réaliser leurs propres objectifs.
– Maintenir constamment l’esprit client au cœur des préoccupations de tous

Suivre et piloter les budgets ainsi que la masse salariale
– Superviser la santé financière de l’entité en suivant le compte de résultat et en analysant les centres de coûts et profits.
– Élaborer et ajuster régulièrement les budgets et prévisions en adéquation avec les plans opérationnels et les résultats obtenus.
– Veiller au strict respect des directives légales et des règles du groupe en matière de conformité, santé et sécurité.

À propos de vous :

Au moins 10 ans d’expérience avec une expertise avérée dans les domaines suivants :
– Direction stratégique
– Management d’ équipes commerciales B2B
– Coordination des actions clients à l’échelle de l’entreprise
– Secteurs technologiques et/ou de données

Compétences :
– Vision stratégique
– Leadership
– Capacité à simplifier la complexité tout en préservant la simplicité
– Excellentes compétences commerciales
– Aptitudes à la communication et à la présentation (internes et externes)
– Capacité à prendre des décisions
– Gestion du P&L
– Anglais courant obligatoire
– Forte sensibilité aux métiers technologiques, intérêt marqué pour les sujets d’intelligence artificielle

Le poste est rattaché directement au Directeur exécutif.

Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ? N’attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d’Infopro Digital !

Poste à pourvoir à Nantes (2 jours de télétravail par semaine).

Nos fondations et valeurs :

Chez Infopro Digital, nous sommes guidés par des valeurs fondamentales telles que l’esprit entrepreneurial, la focalisation constante sur le client, la promotion de la diversité, la recherche d’un impact significatif et une culture de collaboration. En nous rejoignant, vous faites partie d’une communauté dynamique qui adopte ces valeurs au quotidien, façonnant l’avenir avec passion et engagement.

La diversité est l’une de nos valeurs fondamentales. Nous sommes convaincus que nos équipes, issues de tous horizons et dotées de parcours et d’expériences différents, sont l’un des moteurs clés de notre succès. Le groupe s’engage dans une politique d’égalité des chances et d’inclusion, depuis le recrutement jusqu’au développement de carrière, et nous nous efforçons de fournir un environnement de travail équitable pour favoriser le bien-être de nos équipes.

Qui sommes-nous ?

Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie. Présent dans 20 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 79 nationalités.
Infopro Digital connecte les communautés professionnelles.
Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque & assurance, et distribution.
Avec nos solutions, nos clients prennent des décisions éclairées et les entreprises développent leur activité et leur performance durable.