Responsable grands comptes (F/H)

Description de vos missions

Sur un marché d’établissements publics et de collectivités locales, vous avez pour objectif le développement d’un secteur commercial géographique composé d’une base clients grands comptes et d’une base de prospection.

Au sein de l’équipe commerciale terrain, vous avez la responsabilité de la vente de l’ensemble des solutions et services dans le respect de la stratégie définie par l’entreprise.

Dans le cadre de ces missions, vous vous déplacerez régulièrement chez les clients et prospects.

Activité commerciale :

• Présenter, démontrer et vendre les produits de l’entreprise
• Maîtriser son secteur géographique par une activité régulière de rendez-vous
• Assurer une présence physique et prospecter (rendez-vous et actions téléphoniques) son secteur
• Assurer un reporting hebdomadaire de son activité
• Assurer le bon réabonnement des clients et développer les ventes additionnelles
• Analyser et répondre aux appels d’offres
• Développer les actions de prospection (rendez-vous et actions téléphoniques)

Travail en équipe :

• Travailler dans une collaboration et dynamique d’équipe (terrain, sédentaire et
  l’administration des ventes)
• Assurer une bonne communication et interaction avec les autres services (produit, support…)

Votre profil

Issu(e) d’une formation supérieure, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience professionnelle sur un poste commercial terrain idéalement dans la vente de logiciels.
Orienté(e) résultats, vous bénéficiez d’excellentes aptitudes relationnelles et maîtrisez parfaitement les techniques de vente.
Vous savez vous adapter à des niveaux d’interlocuteurs et contextes commerciaux variés.
Bon communiquant aussi bien à l’oral qu’à l’écrit, vous êtes autonome, rigoureux, et savez gérer vos priorités.

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (3 600 collaborateurs dont 1 400 hors de France, chiffre d’affaires total de 440 millions d’euros, 20% de croissance annuelle).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.
Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

• Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
• Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap

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