Infopro Digital transforme l'information en performance

Directeur conseil /Business Developer (F/H)

Vente

  • Communication
  • Curiosité
  • Goût du challenge

Entité : IPD SAS

Lieu de travail : ANTONY

Contrat : C.D.I

Infopro Digital Stories est l’agence de création de contenus intégrée du groupe Infopro Digital. Stories déploie pour le compte de ses clients des dispositifs éditoriaux 360 alliant expertise contenus/brand content tout format (digital, social media, audio, vidéo, web TV…), plateformes tech’ et activation digitale. Infopro Digital Etudes est l’institut d’études du Groupe. Les équipes d’Infopro Digital Etudes réalise chaque année plus d’une centaine d’études pour ses clients (études marketing, études éditoriales, études d’image, notoriété, pré-test/post-test…). Afin d’accélérer leur croissance de manière cohérente et en totale synergie, Infopro Digital Stories et Infopro Digital Etudes recrutent un·e Directeur.trice conseil et new business en charge du développement business des deux activités : Etudes de marché & Contenus.

Description de vos missions

Votre mission principale est de définir des stratégies de prospection, de les mettre en œuvre et de les piloter afin de développer le portefeuille clients des 2 activités tout en assurant le développement business du portefeuille actuel.

Manager une équipe commerciale de deux personnes, vous engagez votre équipe dans cette stratégie de développement et piloter son bon déploiement.

Expert en marketing, contenus et études, et rompu au développement commercial, vous intervenez directement à toutes les étapes du process de vente que ce soit en développement de portefeuille clients (New biz) ou en développement business du portefeuille.

Vous gérez ainsi les demandes d’interlocuteurs de haut niveau : Directeur Marketing/Communication, Directeurs Etudes et autres directions d’expertises (IT, RSE, digital, DRH…) de grandes entreprises ciblant leur marché BtoB.

– Prospection new biz : qualification des prospects et prise de RDV

– Avant-vente : prise de brief, qualification des besoins, rédaction des recommandations, soutenance/présentation, négociation jusqu’au closing

– Lancement des projets et gestion de la relation commerciale dans une perspective de satisfaction client et de fidélisation.

Tout au long de l’année, vous réalisez le reporting commercial, gérez le CRM et contribuez à son enrichissement, faites une veille marché/secteurs/offres, représentez l’agences Stories et la BU Etudes aux différents événements marché, contribuez au développement de la communication commerciale…

Votre profil

  • De formation Bac + 3 minimum, vous avez envie de travailler dans un environnement digital en pleine croissance et relever un challenge de taille.
  • Commercial aguerri, vous avez de l’expérience sur des fonctions similaires, en agence de communication ou institut d’études.
  • Votre écoute active et sens de la relation client, vous permet d’identifier et de reformuler les besoins de vos interlocuteurs métiers, expert du marketing / communication ou des études.
  • Votre excellent niveau d’élocution, vous permet de convaincre une clientèle de haut niveau ainsi que les interlocuteurs internes auprès desquels vous serez identifié comme l’expert contenu/études.
  • Votre maturité, sens de l’organisation, rigueur et disponibilité sont des capacités indispensables à votre performance au sein de notre équipe.
  • Votre solide culture et curiosité économique vous permet de comprendre et d’appréhender les enjeux business, marketing, stratégiques des annonceurs.
  • Votre expérience en sales digital et/ou en BtoB est un plus.

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (4 000 collaborateurs, présence dans 17 pays, 55 nationalités, chiffre d’affaires de 500 millions d’euros).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;

Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

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