Infopro Digital transforme l'information en performance

Ingénieur Commercial Grands Comptes (F/H)

Vente

  • Aisance relationnelle
  • Goût du challenge
  • Organisation

Entité : PROSYS SAS

Lieu de travail : ANTONY

Contrat : C.D.I

Poste à pourvoir à partir de : Dès que possible

Description de vos missions

Prosys, éditeur des solutions logicielles Mezzoteam et Planoteam, est une société du groupe Infopro Digital, 6ème éditeur français de solutions logiciels.
Avec une croissance de 10 à 20% de son CA annuel ces 3 dernières années, Prosys renforce son équipe commerciale en recrutant un nouvel ingénieur commercial chasse, rattaché directement au Directeur Commercial.

Au sein de l’équipe commerciale Prosys, vous aurez pour mission de :

Prospecter et signer de nouveaux comptes clients (de l’identification du prospect jusqu’à la signature du contrat)

Assurer les présentations commerciales et techniques des solutions logicielles, faire les propositions commerciales, rédiger les réponses aux appels d’offres publics, assurer les soutenances et gérer la contractualisation

Maîtriser l’offre technique et les solutions logicielles que l’on propose

– Piloter l’ensemble de la relation commerciale avec vos prospects, avec des objectifs annuels de contractualisation. (vous êtes sur des phases de ventes qui peuvent aller de quelques semaines à plusieurs années)

Périmètre : France et International
Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Commercial et le reste des équipes (IT, Produit, Marketing)
Vous êtes donc capable de travailler en équipe et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, informatique, marketing…) afin d’appuyer l’ensemble de votre démarche.

Votre profil

Vous avez une expérience de la prospection en grands comptes dans le domaine de la construction et/ou du logiciel et vous maîtrisez les ventes complexes d’au moins 3 ans. 

Vous restez informé(e) des caractéristiques et avancées de votre marché.
Vous maîtrisez l’anglais et êtes capables de faire de la prospection à l’international, avec des déplacements à prévoir. La maîtrise d’une autre langue étrangère sera appréciée. Une expérience de vente à l’internationale est également un plus.
Vous êtes curieux(se) et les nouvelles technologies ne vous font pas peur. Les trois lettres BIM évoquent déjà des choses pour vous et vous vous y intéressez, voir vous maîtrisez déjà ce sujet qui est au cœur de nos
solutions.

Talent de négociation, ouverture d’esprit, pragmatisme, organisé et goût du terrain sont quelques-unes des qualités qui vous permettront de vous imposer dans cette fonction.

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (4 000 collaborateurs,présence dans 17 pays, 55 nationalités, chiffre d’affaires de 500 millions d’euros).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

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