Infopro Digital transforme l'information en performance

Directeur commercial et marketing (F/H)

Vente

  • Esprit d'équipe
  • Goût du challenge
  • Organisation

Entité : APC (ACHATPUBLIC.COM SA)

Lieu de travail : ANTONY

Contrat : C.D.I

Poste à pourvoir à partir de : Dès que possible

Au travers de sa filiale achatpublic.com (co-détenue avec la Caisse des Dépôts), Infopro digital est leader en France des solutions de dématérialisation, sourcing et rédaction de pièces de marché destinées aux acheteurs publics. Editeur de logiciels pour les acheteurs publics, achatpublic.com propose également des formations professionnelles ainsi qu’un média web dédié à la commande publique.

Description de vos missions

Sur un marché d’établissements publics et de collectivités locales, vous avez pour objectif le développement du CA des produits et services de la société. Le service commercial et marketing sont composés de 10 personnes (commerciaux terrains, commerciaux sédentaires, ADV, chargé de marketing)

Vous avez la responsabilité de la fidélisation des clients existants et le développement du CA de l’ensemble des produits, solutions et services dans le respect de la stratégie définie par l’entreprise. Animateur de la force commerciale au quotidien, vous mettez en place un pilotage dynamique au travers d’objectifs individuels chiffrés. Dans le cadre de vos missions, vous vous déplacerez régulièrement chez les clients et prospects.

Vos principales missions :

  • Définir et proposer la stratégie commerciale et marketing-vente pour chacune des familles de produits et services
  • Définir le plan marketing de génération de leads (emailing, réseaux sociaux, événements, site e-commerce et institutionnel, bases de données…) et construire les supports d’aide à la vente
  • Construire et piloter le budget commercial et marketing de l’entité
  • Manager et animer les équipes sédentaire et terrain au quotidien
  • Faire évoluer les outils de gestion

La politique de rémunération valorise l’investissement, et sera composée d’une partie fixe et d’un variable attractif, à cela s’ajoute participation et intéressement.

Votre profil

Issu(e) d’une formation commerciale, vous justifiez d’au moins 7 ans d’expérience professionnelle sur un poste de directeur commercial dans la vente de logiciels. Vous avez piloté des équipes de vente, conçu des stratégies marketing, développé la performance commerciale et la culture client.

Orienté(e) résultats, vous bénéficiez d’excellentes aptitudes relationnelles et maîtrisez parfaitement les techniques de vente.

Vous savez vous adapter à des niveaux d’interlocuteurs et contextes commerciaux variés.

Bon communiquant aussi bien à l’oral qu’à l’écrit, vous êtes autonome, rigoureux, et savez gérer vos priorités.

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (3 600 collaborateurs dont 1 400 hors de France, chiffre d’affaires total de 440 millions d’euros, 20% de croissance annuelle).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.
Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

 

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