Commercial salon BtoB – Expansion 2020 (F/H)

Nous proposons à un(e) commercial(e) talentueux de nous rejoindre pour créer le futur rendez-vous incontournable de l’immobilier commercial.

Nous recrutons un Responsable Commercial Confirmé (F/H).

Description de vos missions

Vous  êtes en charge de la commercialisation (forfaits de participation , sponsoring) d’un nouvel événement construit autour de rendez vous d’affaires qui permettra aux foncières, bailleurs et brokers (exposants) de rencontrer des enseignes de la distribution (visiteurs) ayant des projets de développement et d’ouvertures de points de vente.

Commercialisant des solutions à haute valeur ajoutée , vous  jouez un véritable rôle de business développement, en lien avec la Direction de la filière Distributions du groupe Infopro Digital :

• Vous prospectez, vous animez et fidélisez une clientèle  de foncières / brokers / prestataires  et mettez en œuvre les RDV pour développer et générer du CA. Vos missions seront axées sur l’acquisition de nouveaux clients et la transformation  clients existants (dont certains annonceurs LSA)
• Vous gérez le processus commercial dans sa globalité, de la prospection à la signature finale,
• Vous bénéficierez d’un management de proximité qui vous permettront de tenir un discours à valeur ajoutée et de gagner de nouveaux clients,
• Vous  serez le garant de la bonne gestion de la relation client ainsi que  de la qualité du travail réalisé, en tant que représentant du Groupe à l’extérieur,
• En interaction permanente avec l’équipe  marketing et technique Salons pour atteindre collectivement les objectifs, vous serez force de proposition et porterez la stratégie de développement des événements.

Nous valorisons les succès commerciaux par une politique de rémunération composée d’un fixe et d’un variable attractif.Des déplacements en RdV et sur des salons en France /Europe sont à prévoir.

Votre profil

• Issu(e) d’une formation commerciale, vous bénéficiez d’une expérience d’au moins 5 ans, dans la vente de prestations, la commercialisation d’espaces dans le secteur des salons BtoB ou des médias.
• Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes une personne organisée, rigoureuse, tenace, autonome tout en ayant un fort esprit d’équipe. Vos principales qualités sont la culture du résultat, la négociation, un tempérament « accrocheur », votre force de conviction.
• Vous avez le sens du contact et du service ainsi qu’une très bonne capacité d’écoute et d’intégration. Votre sens du commerce, votre dynamisme et votre gestion de l’adrénaline que procure la tension commerciale et organisationnelle de l’événementiel seront des atouts pour la réussite de cette mission

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (3 300 collaborateurs dont 1 300 hors de France, chiffre d’affaires total d’environ 440 millions d’euros, 20% de croissance annuelle).
Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.
Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits pluri médias (logiciels, salons, bases de données, sites web, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

• Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires
• Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires

La stratégie du Groupe est orientée  vers le développement de marques fortes, l’innovation et  la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

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