Commercial b2b expérimenté (F/H)

Description de vos missions

Vous avez la responsabilité de chasser et développer un portefeuille de clients professionnels. Vos interlocuteurs sont des décideurs qui gèrent des budget marketing au sein de PME, ETI et grands comptes.

Vos missions consistent à :

– Identifier les acteurs clés du secteur et leurs interlocuteurs

– Prospecter à partir de nos fichiers, dans votre réseau personnel ou dans le dur. Possibilité de vous déplacer sur les salons et événements parisiens pour chasser.

– Vous constituer un portefeuille de clients, et les fidéliser dans le temps.

– Atteindre vos objectifs de CA mensuels.

Vous serez également chargé de la cohérence du programme des webinars de votre thématique et identifierez à cette fin les sociétés influentes du secteur. Vous collaborerez avec l’équipe marketing pour vous assurer que les webinars de vos clients se déroulent dans de bonnes conditions et que les taux de remplissage et de ciblage requis ont été atteints.

Votre profil

Bac+4, minimum 5 années d’expériences réussies dans la vente b2b, vous avez l’habitude de discuter avec des interlocuteurs de haut niveau, des directions marketing de PME ou grands comptes.

Personnalité / Tempérament :

• Chasse, persévérance.
• Capacité à créer du lien avec des interlocuteurs de haut niveau dans un contexte b2b.
• Autonomie, rigueur et forte ambition.
• Charisme : savoir crédibiliser et promouvoir sa démarche, volonté de transmettre
• Esprit d’équipe : l’entraide est obligatoire au sein de notre équipe jeune et dynamique.
• L’anglais courant est un plus.

Quelques déplacements possibles sur Paris

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (3 300 collaborateurs dont 1 400 hors de France, chiffre d’affaires total de 444 millions d’euros, 20% de croissance annuelle). Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public. Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

• Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
• Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Ce poste est à pourvoir au sein de notre entité Webikeo du Groupe Infopro Digital, la start-up leader de l’organisation de conférences sur Internet ! Webikeo organise 3000 conférences en ligne par an, suivies par plus de 300 000 spectateurs professionnels.

Webikeo est en passe de devenir LA solution de référence utilisée par les entreprises pour se faire connaître et générer de nouvelles opportunités commerciales.

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