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Ingénieur Commercial Grands Comptes (F/H)

  • Publiée le

  • Lieu

    Antony, France
  • Contrat type

    CDI
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Ingénieur Commercial Grands Comptes (F/H)

Prosys, filiale du groupe Infopro Digital, recherche un Ingénieur Commercial – Grands Comptes (F/H) pour accompagner la mise en œuvre de ses solutions logicielles.
Prosys est un éditeur d’environnement de données commun au travers notamment de sa solution Mezzoteam ; destinée aux métiers de la construction, de l’immobilier et de la gestion de patrimoine.

Description de vos missions :

Rattaché au Directeur Commercial, vous serez en charge de la prospection Grand Comptes :
– Gérer votre propre portefeuille de prospection
– Garantir la prise de commande commerciale pour l’ensemble de l’équipe. Le rôle des commerciaux s’étend des présentations commerciales et techniques des solutions logicielles (avec l’appui d’ingénieur avant-vente), en passant par la réponse aux appels d’offres publics, la réalisation de soutenance, jusqu’à la contractualisation.)
– Participer au salon, wébinaire et manifestations organisés par la société

Périmètre France et International (déplacement régulier à prévoir)

Vous travaillerez en étroite collaboration le reste des équipes (IT, Produit, Marketing).

Vous piloterez l’équipe commerciale chasse, ainsi que relation commerciale avec votre portefeuille de prospects, avec des objectifs annuels de contractualisation.

Vous serez sur des phases de ventes qui peuvent aller de quelques semaines à plusieurs années.

Votre profil :

Vous êtes capables de piloter une équipe commerciale, avec la définition des objectifs, du reporting en utilisant le CRM, un suivi et un accompagnement de chaque commercial dans son activité de prospection.

Vous sollicitez à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, informatique, marketing…) afin d’appuyer l’ensemble de votre démarche.

Vous avez une expérience d’au moins 8 ans dans la prospection en grands comptes dans le domaine de la construction et/ou du logiciel et vous maîtrisez les ventes complexes.

Vous connaissez le secteur public.

Vous restez informé des caractéristiques et avancées de votre marché. Vous comprenez notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et vous vous tenez informé de son évolution.

Vous maîtrisez l’anglais et êtes capables de faire de la prospection à l’international, avec des déplacements à prévoir. La maîtrise d’une autre langue étrangère sera appréciée.

Une expérience de vente à l’internationale est un plus.

Vous êtes curieux et les nouvelles technologies ne vous font pas peur. Les trois lettres BIM évoquent déjà des choses pour vous et vous vous y intéressez, voire vous maîtrisez déjà ce sujet qui est au cœur de nos solutions.

En savoir plus sur nous :

Infopro Digital est le 8 ème groupe technologique français.
Le groupe Infopro Digital est présent dans 18 pays où il emploie 4000 collaborateurs de 55 nationalités différentes. 
Nos équipes conçoivent des contenus, des données et des technologies pour
les professionnels. 
Notre mission : aider
les professionnels à réussir dans un monde de plus en plus complexe et digital.