Pres-Sales Specialist

Infopro Digital busca incorporar para su filial ETAI Ibérica a un/una Pre-Sales Specialist.

Descripción del puesto:

Como especialista en preventa tu objetivo principal será retener y aumentar los ingresos a través de la gestión de cuentas, ventas cruzadas y generación de leads. A su vez, desarrollar relaciones excelentes y duraderas con los clientes y cumplir con los objetivos de ventas.

Principales responsabilidades:

– Construir relaciones y cerrar ventas de forma remota a través de correo electrónico y contacto telefónico/video con los clientes.
– Asegurar la comunicación entre el cliente e Infopro, con el fin de poder evaluar las soluciones ofrecidas con las expectativas del cliente.
– Alcanzar los objetivos de ventas de nuevos productos de forma mensual y anual.
– Identificar y resolver los problemas de los clientes para una resolución exitosa.
– Mantener datos precisos de clientes y canalización de ventas en SalesForce.
– Identificar y desarrollar oportunidades de ventas dentro del territorio asignado y cerrarlas junto al equipo de Venta Directa.
– Estudiar, analizar y mantener un conocimiento actualizado de los productos y servicios ofrecidos por Infopro Digital.
– Comprender las necesidades de producto de los clientes, transmitirlas claramente al equipo interno y tomar decisiones en conjunto.
– Desarrollar una amplia comprensión de los competidores clave con el fin de diferenciar y defender nuestras fortalezas en el proceso de ventas.

Requisitos:

– Experiencia en el área de venta y/o preventa preferiblemente en compañía de software.
– Muy valorable venta de soluciones Software y servicios.
– Valorable experiencia con Salesforce y Hubspot.
– Excelentes habilidades de comunicación y con atención a los detalles.
– Alta orientación a objetivos y foco en la calidad de la experiencia del cliente.

About us

Infopro Digital is a leading B2B information and technology group.
Established in 18 countries, the group employs 4,000 people of 55 different
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