Directeur Marketing Salons Retail (H/F/X)

 Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie, recherche actuellement un(e) Directeur Marketing Salons Retail en CDI pour renforcer la Direction Générale des Salons Retail. 

Le/la Directeur·rice Marketing définit, structure et pilote la stratégie marketing et communication des salons JDC Garden Trends, Preshow, TSI et JPI.  

Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe ! 

Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c’est plonger au cœur de collaborations stimulantes au sein d’équipes multidisciplinaires. 

Le défi qui vous attend : 

En tant que Directeur Marketing Salons Retail, vous serez un acteur clé au sein de l’équipe Marketing. 

Vous contribuerez à divers projets tout en développant vos compétences et en atteignant de nouveaux niveaux d’expertise. 

Les missions qui vous attendent : 

Vous serez responsable de : 

Construire des marques salons fortes et performantes, capables d’attirer, qualifier et fidéliser les exposants et les visiteurs / acheteurs à forte valeur, tout en garantissant une exécution opérationnelle irréprochable des plans marketing et de communication. 

 1. Stratégie marketing & positionnement des salons 

❖ Définir la stratégie marketing globale des salons Retail, en cohérence avec les objectifs business et la vision groupe 

❖ Clarifier le positionnement, la promesse et la proposition de valeur de chaque salon (exposants, acheteurs, partenaires) 

❖ Accompagner les directions de salons dans l’évolution des formats, contenus et offres 

❖ Garantir la cohérence des marques sur l’ensemble des points de contact 

2. Programme de recrutement des visiteurs acheteurs (mission clé) 

❖ Concevoir et piloter un programme structuré de recrutement, qualification et fidélisation des visiteurs acheteurs, spécifique à chaque salon 

❖ Définir les cibles prioritaires : profils d’acheteurs, typologies d’enseignes, circuits de distribution, niveaux de décisions 

❖ Déployer des stratégies d’acquisition multicanales dédiées (CRM et marketing automation, campagnes digitales ciblées, partenariats sectoriels, médias spécialisés, fédérations) 

❖ Travailler la proposition de valeur acheteur : contenus, services, parcours, expériences 

❖ Mettre en place des outils de qualification, scoring et engagement des visiteurs  

❖ Piloter les indicateurs clés (volume et qualité des acheteurs, taux de décideurs, de rétention des visiteurs, satisfaction exposants liée aux acheteurs) 

3. Pilotage des plans de communication opérationnels 

❖ Définir et piloter les plans de communication globaux et par cible (acheteurs / exposants / partenaires) 

❖ Arbitrer les choix de leviers en fonction des priorités business 

❖ Assurer le respect des budgets, plannings et objectifs de performance 

❖ Mettre en place un suivi rigoureux des KPI et du ROI des actions 

4. Management & organisation des équipes marketing 

❖ Manager les équipes marketing dédiées aux salons Retail 

❖ Coordonner les actions avec les directions de salons, les équipes data, digitales et techniques du groupe et les équipes commerciales 

5. Contribution stratégique aux directions de salons 

❖ Être un partenaire stratégique des directeurs de salons 

❖ Apporter une lecture marché, client et tendances Retail 

❖ Aider à transformer les enjeux commerciaux en stratégies marketing structurées 

❖ Contribuer à la réflexion sur le développement de nouvelles offres et services 

6. Data, innovation & performance 

❖ Développer une approche data-driven du marketing et du recrutement visiteurs 

❖ Exploiter la connaissance clients et les données groupe 

❖ Identifier et tester de nouveaux leviers marketing et formats d’engagement 

❖ Être force de proposition sur les innovations marketing au service des salons 

À propos de vous : 

❖ Vous êtes de formation supérieure en marketing, communication ou stratégie 

❖ Vous avez une expérience confirmée (8–12 ans) en direction marketing, idéalement dans l’évènementiel BtoB, les médias, le retail ou la distribution 

❖Vous avez une expérience solide en recrutement de cibles qualifiées / décideurs / acheteurs 

❖ Vous avez une forte compréhension des enjeux stratégiques business et marketing 

❖ Vous maîtrisez des logiques d’acquisition, qualification et fidélisation 

❖ Vous avez la capacité à piloter des plans de communication complexes et opérationnels 

❖ Vous avez un leadership et des qualités managériales 

❖ Vous avez une culture KPI, performance et ROI 

❖ Vous avez la capacité à travailler avec des directions très orientées commerce et vous avez le sens du terrain 

❖ Vous êtes rigoureux, organisé et vous avez une capacité d’arbitrage 

 Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ? N’attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d’Infopro Digital ! 

Les avantages qui vous attendent : 

❖ Un environnement propice au développement professionnel. 

❖ Des formations dispensées par les experts d’Infopro Digital. 

Nos fondations et valeurs : 

Chez Infopro Digital, nous sommes guidés par des valeurs fondamentales telles que l’esprit entrepreneurial, la focalisation constante sur le client, la promotion de la diversité, la recherche d’un impact significatif et une culture de collaboration. En nous rejoignant, vous faites partie d’une communauté dynamique qui adopte ces valeurs au quotidien, façonnant l’avenir avec passion et engagement. 
La diversité est l’une de nos valeurs fondamentales. Nous sommes convaincus que nos équipes, issues de tous horizons et dotées de parcours et d’expériences différents, sont l’un des moteurs clés de notre succès. Le groupe s’engage dans une politique d’égalité des chances et d’inclusion, depuis le recrutement jusqu’au développement de carrière, et nous nous efforçons de fournir un environnement de travail équitable pour favoriser le bien-être de nos équipes. 

Qui sommes-nous ? 

Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie. Présent dans 20 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 79 nationalités.  
Infopro Digital connecte les communautés professionnelles.  
Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque & assurance, et distribution.  
Avec nos solutions, nos clients prennent des décisions éclairées et les entreprises développent leur activité et leur performance durable.  

Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ? N’attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d’Infopro Digital !