Commercial sédentaire fidélisation clients (F/H)

Notre filiale Vecteur Plus recherche un Commercial Sédentaire F/H, basé à Nantes, pour compléter notre équipe !

Description de vos missions

Au sein du pôle clients, vous avez en charge les missions suivantes :

  • Assurer les appels sortants vers les clients en fonction d’un portefeuille clients confiés
  • Réceptionner les appels téléphoniques et renseigner les clients selon leur demande
  • Effectuer des appels réguliers pour entretenir le contact avec les clients et développer le CA
  • S’assurer de la satisfaction des clients et détecter ses nouveaux besoins
  • Négocier les nouveaux contrats avec les clients et établir les devis
  • Assurer un suivi client dans le CRM
  • Faire des démonstrations en ligne afin de confirmer les besoins du client
  • Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les clients et à leurs activités

Votre profil

Issu(e) d’une formation commerciale, vous justifiez d’une expérience d’au moins 2 ans sur un poste similaire. Le téléphone est votre meilleur ami, vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et découverte clients.
Vous serez en contact permanent avec des interlocuteurs de différents niveaux : Assistante, Responsable bureau d’étude, Dirigeant…
Vous aimez les challenges.

Nous valorisons les succès commerciaux par une politique de rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable déplafonné. A cela s’ajoute participation/intéressement Groupe.

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (4 000 collaborateurs, présence dans 17 pays, 55 nationalités, chiffre d’affaires de 500 millions d’euros).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons, bases de données, sites web, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Filiale du Groupe Infopro Digital, Vecteur Plus est le leader en France de la veille commerciale avec 6 500 clients. Notre métier consiste à identifier des opportunités d’affaires sur les marchés publics et privés pour développer le business de nos clients B2B.

Business Developer – Franchise Expo Paris (F/H)

Dans le cadre du développement de Franchise Expo Paris, salon leader et à forte notoriété dans l’univers du Retail, nous renforçons nos équipes commerciales.

Description de vos missions

Rattaché(e) au Directeur/ice du Salon, vos missions sont les suivantes :

  • Vous prospectez, vous animez et vous fidélisez un portefeuille de clients Français et internationaux et mettez en œuvre les RDV pour développer et générer du CA (stands, produits dérivés…) ;
  • Vos missions sont axées à la fois sur l’acquisition de nouveaux clients et sur la fidélisation de la base de clients existants ;
  • Vous gérez le processus commercial dans sa globalité, de la prospection à la signature finale ;
  • Vous travaillerez en relation très étroite avec une équipe commerciale composée de 4 personnes ;
  • Vous êtes en interaction permanente avec l’équipe marketing, éditoriale et technique Salons pour atteindre collectivement les objectifs ;
  • Vous serez le garant de la bonne gestion de la relation client ainsi que de la qualité du travail réalisé, en tant que représentant du Groupe à l’extérieur.

Votre profil

  • Vous justifiez d’une expérience commerciale d’au moins 5 ans ;
  • Vous êtes autonome, dynamique et possédez un fort esprit d’équipe ;
  • Vous aimez décoder des environnements complexes et  vous savez vous adapter à tout type d’interlocuteurs ;
  • Votre écoute et votre curiosité vous rendent stratège ;
  • Vous avez l’âme commerciale avant tout parce que vous aimez convaincre et gagner ;
  • Les relations humaines comptent pour vous ;
  • Une bonne connaissance de l’univers du Retail et/ou des salons professionnels serait un plus.

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (3 600 collaborateurs dont 1 400 hors de France, chiffre d’affaires total de 440 millions d’euros, 20% de croissance annuelle).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits pluri médias (logiciels, salons, bases de données, sites web, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale.

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs.

Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap. 

Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Business Developer (F/H)

Rejoignez Companeo pour aider vos futurs clients B2B à développer leurs ventes. Vous leur proposez les meilleures solutions digitales de génération de leads B2B et vous les aidez à les mettre en place rapidement avec des résultats concrets.

Description de vos missions

Vous serez en charge du développement commercial d’un secteur B2B en prospectant de nouveaux clients et en étant garant de leur satisfaction.

Vous serez accompagné(e) par un management commercial expérimenté, bénéficierez d’outils performants (CRM, leads,…) ainsi que d’un programme de formation très complet pendant vos 3 premiers mois. Vos succès pourront vous permettre d’évoluer dans un groupe aux nombreuses opportunités en France et en Europe. Pour cela vos principales missions seront :

  • Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales sur votre marché.
  • Comprendre les enjeux marketing et commerciaux de vos prospects pour  répondre au mieux à leurs enjeux de génération de leads.
  • Mettre en oeuvre la politique commerciale: offres de produits et services, négociation, prix.
  • Animer votre portefeuille de clients actifs, et assurer le cross sell  et l’up sell vers d’autres solutions de générations de leads.

Votre profil

  • Tenace et motivé(e), vous avez le goût du challenge, vous êtes proactif(ve) et êtes doté(e) d’une aisance relationnelle qui vous permettra d’être à l’aise avec les décideurs B2B (dirigeants d’entreprise, directions marketing et commerciale).
  • Vous bénéficiez déjà d’une expérience commerciale réussie dans le BtoB.
  • Vous êtes un(e) excellent(e) négociateur/rice, autonome, ouvert(e), organisé(e)…mais surtout vous aimez vous dépasser et dépasser vos objectifs !
  • Le profil et les compétences vous correspondent ? Alors n’attendez plus et envoyez-nous votre candidature !
  • Nous valorisons les succès commerciaux par une politique de rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable déplafonné.
  • Nous sommes situés à Antony (Hauts-de-Seine) tout proche du RER B+ TVM+ Bus + possibilité de parking privé et gratuit pour nos collaborateurs.

En savoir plus sur nous

Companeo fait partie du Groupe Infopro Digital, groupe français d’informations et de services professionnels qui offre à ses clients des solutions plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, leads, médias…). Avec ses 4000 collaborateurs et 500 millions d’euros de chiffre d’affaires, Infopro Digital est leader en France et en Europe sur son secteur. Nous nous classons dans le top 10 des entreprises françaises de la Tech (classement Frenchweb 2018).

Aujourd’hui, Companeo c’est une équipe de 200 personnes en Europe au service de la génération de Leads B to B dans 15 pays en Europe!

Avec plus de 3000 clients, Companeo est un des pionniers de ce secteur et apporte des solutions digitales innovantes et performantes de marketplaces B2B et de campagnes de leads.

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.