Business Developer Grands Comptes (F/H)

Envie d’un nouveau challenge ? Rejoignez Companeo pour aider vos futurs clients B2B à développer leurs ventes.

Vous leur proposez les meilleures solutions digitales de génération de leads B2B et vous les aidez à les mettre en place rapidement avec des résultats concrets.

Description de vos missions

Véritable acteur de la croissance de Companeo, vous serez en charge du développement commercial d’un secteur B2B en prospectant de nouveaux clients et en étant garant de leur satisfaction.

Vous serez accompagné(e) par un management commercial expérimenté, bénéficierez d’outils performants (CRM, leads,…) ainsi que d’un programme de formation très complet pendant vos 3 premiers mois. Vos succès pourront vous permettre d’évoluer dans un groupe aux nombreuses opportunités en France et en Europe. Pour cela vos principales missions seront :

  • Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales sur votre marché.
  • Comprendre les enjeux marketing et commerciaux de vos prospects pour  répondre au mieux à leurs enjeux de génération de leads.
  • Mettre en œuvre la politique commerciale: offres de produits et services, négociation, prix.
  • Animer votre portefeuille de clients actifs, et assurer le cross sell  et l’up sell vers d’autres solutions de générations de leads.

Votre profil

  • Tenace et motivé(e), vous avez le goût du challenge, vous êtes proactif(ve) et êtes doté(e) d’une aisance relationnelle qui vous permettra d’être à l’aise avec les décideurs B2B (dirigeants d’entreprise, directions marketing et commerciale).
  • Vous bénéficiez déjà d’une expérience commerciale réussie dans le BtoB.
  • Vous êtes un(e) excellent(e) négociateur/rice, autonome, ouvert(e), organisé(e)…mais surtout vous aimez vous dépasser et dépasser vos objectifs !
  • Le profil et les compétences vous correspondent ? Alors n’attendez plus et envoyez-nous votre candidature !
  • Nous valorisons les succès commerciaux par une politique de rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable déplafonné.
  • Nous sommes situés à Antony (Hauts-de-Seine) tout proche du RER B+ TVM+ Bus + possibilité de parking privé et gratuit pour nos collaborateurs. Le groupe Infopro Digital offre de nombreuses opportunités d’évolution en interne ainsi qu’une rémunération attractive.

En savoir plus sur nous

Companeo fait partie du Groupe Infopro Digital, groupe français d’informations et de services professionnels qui offre à ses clients des solutions plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, leads, médias…). Avec ses 4000 collaborateurs et 500 millions d’euros de chiffre d’affaires, Infopro Digital est leader en France et en Europe sur son secteur. Nous nous classons dans le top 10 des entreprises françaises de la Tech (classement Frenchweb 2018).

Aujourd’hui, Companeo c’est une équipe de 200 personnes en Europe au service de la génération de Leads B to B dans 15 pays en Europe!

Avec plus de 3000 clients, Companeo est un des pionniers de ce secteur et apporte des solutions digitales innovantes et performantes de marketplaces B2B et de campagnes de leads.

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

Commercial Sédentaire Chasse (F/H)

Notre filiale Vecteur Plus recherche un Commercial Sédentaire Chasse F/H, basé à Nantes, pour compléter notre équipe !

Description de vos missions

Au sein du pôle chasse, vous avez en charge les missions suivantes :

  • Prendre contact avec les prospects par téléphone, en fonction des campagnes définies ;
  • Assurer une phase de découverte ;
  • Renseigner les prospects sur l’offre Vecteur et les caractéristiques des services proposés ;
  • Faire des démonstrations en ligne afin de confirmer les besoins attendus ;
  • Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés ;
  • Négocier avec les prospects les modalités du contrat ;
  • Assurer un suivi dans le CRM ;
  • Établir les devis à partir des outils internes à disposition ;
  • Transmettre les données techniques et commerciales aux prospects et leur faire signer les contrats de vente.

Votre profil

Issu(e) d’une formation commerciale, vous justifiez d’une expérience d’au moins 2 ans sur un poste similaire.

Le téléphone est votre meilleur ami, vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et découverte clients.

Vous serez en contact permanent avec des interlocuteurs de différents niveaux : Dirigeants,  Direction commerciale, Direction achat, Assistante…

Vous aimez les challenges commerciaux.

Nous valorisons les succès commerciaux par une politique de rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable non plafonné. A cela s’ajoute participation/intéressement Groupe.

Votre force de persuasion et votre capacité d’écoute active vous permettront de réussir à ce poste !

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (3 600 collaborateurs dont 1 400 hors de France, chiffre d’affaires total de 440 millions d’euros, 20% de croissance annuelle).
Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Filiale du Groupe INFOPRO DIGITAL, Vecteur Plus est le leader en France de la veille commerciale avec 6 500 clients. Notre métier consiste à identifier des opportunités d’affaires sur les marchés publics et privés pour développer le business de nos clients B2B.

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

Attaché commercial Multimédia (F/H)

 

Au sein des éditions ETAI, pôle Automobile, nous recherchons un(e) attaché(e) commercial(e) en CDI mobile sur le secteur Bourgogne/ Franche-Comté.  

Description de vos missions

Au sein du service commercial, vous avez en charge les missions suivantes:

  • Commercialiser nos solutions logicielles auprès des professionnels de l’après-vente automobile.
  • Assurer les rendez-vous avec les clients/prospects en fonction d’un portefeuille confié et en parfaite autonomie.
  • Conquérir de nouveaux clients afin de développer votre portefeuille.
  • Négocier les nouveaux contrats selon la politique commerciale de l’entreprise.

Nous valorisons les succès commerciaux par une politique de rémunération attractive.

(PC, Téléphone, Tablette, Voiture de fonction, Frais de vie pris en charge)

Votre profil

Plus qu’un CV c’est votre tempérament qui nous intéresse !

Issu(e) d’une formation commerciale/vente, vous avez un attrait pour la vente. Vous aimez le monde de l’automobile.

Vous avez le goût du contact et de la réussite, vous êtes organisé et structuré ;

Vous maîtrisez les techniques de vente et de découverte clients ;

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur votre secteur ;

Vous aimez les challenges commerciaux et avez à cœur de réussir vos objectifs dans un Groupe leader dans son secteur d’activité !

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (4 000 collaborateurs,présence dans 17 pays, 55 nationalités, chiffre d’affaires de 500 millions d’euros).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

 

 

Directeur conseil /Business Developer (F/H)

Infopro Digital Stories est l’agence de création de contenus intégrée du groupe Infopro Digital. Stories déploie pour le compte de ses clients des dispositifs éditoriaux 360 alliant expertise contenus/brand content tout format (digital, social media, audio, vidéo, web TV…), plateformes tech’ et activation digitale. Infopro Digital Etudes est l’institut d’études du Groupe. Les équipes d’Infopro Digital Etudes réalise chaque année plus d’une centaine d’études pour ses clients (études marketing, études éditoriales, études d’image, notoriété, pré-test/post-test…). Afin d’accélérer leur croissance de manière cohérente et en totale synergie, Infopro Digital Stories et Infopro Digital Etudes recrutent un·e Directeur.trice conseil et new business en charge du développement business des deux activités : Etudes de marché & Contenus.

Description de vos missions

Votre mission principale est de définir des stratégies de prospection, de les mettre en œuvre et de les piloter afin de développer le portefeuille clients des 2 activités tout en assurant le développement business du portefeuille actuel.

Manager une équipe commerciale de deux personnes, vous engagez votre équipe dans cette stratégie de développement et piloter son bon déploiement.

Expert en marketing, contenus et études, et rompu au développement commercial, vous intervenez directement à toutes les étapes du process de vente que ce soit en développement de portefeuille clients (New biz) ou en développement business du portefeuille.

Vous gérez ainsi les demandes d’interlocuteurs de haut niveau : Directeur Marketing/Communication, Directeurs Etudes et autres directions d’expertises (IT, RSE, digital, DRH…) de grandes entreprises ciblant leur marché BtoB.

– Prospection new biz : qualification des prospects et prise de RDV

– Avant-vente : prise de brief, qualification des besoins, rédaction des recommandations, soutenance/présentation, négociation jusqu’au closing

– Lancement des projets et gestion de la relation commerciale dans une perspective de satisfaction client et de fidélisation.

Tout au long de l’année, vous réalisez le reporting commercial, gérez le CRM et contribuez à son enrichissement, faites une veille marché/secteurs/offres, représentez l’agences Stories et la BU Etudes aux différents événements marché, contribuez au développement de la communication commerciale…

Votre profil

  • De formation Bac + 3 minimum, vous avez envie de travailler dans un environnement digital en pleine croissance et relever un challenge de taille.
  • Commercial aguerri, vous avez de l’expérience sur des fonctions similaires, en agence de communication ou institut d’études.
  • Votre écoute active et sens de la relation client, vous permet d’identifier et de reformuler les besoins de vos interlocuteurs métiers, expert du marketing / communication ou des études.
  • Votre excellent niveau d’élocution, vous permet de convaincre une clientèle de haut niveau ainsi que les interlocuteurs internes auprès desquels vous serez identifié comme l’expert contenu/études.
  • Votre maturité, sens de l’organisation, rigueur et disponibilité sont des capacités indispensables à votre performance au sein de notre équipe.
  • Votre solide culture et curiosité économique vous permet de comprendre et d’appréhender les enjeux business, marketing, stratégiques des annonceurs.
  • Votre expérience en sales digital et/ou en BtoB est un plus.

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (4 000 collaborateurs, présence dans 17 pays, 55 nationalités, chiffre d’affaires de 500 millions d’euros).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;

Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

Commercial sédentaire fidélisation clients (F/H)

Notre filiale Vecteur Plus recherche un Commercial Sédentaire F/H, basé à Nantes, pour compléter notre équipe !

Description de vos missions

Au sein du pôle clients, vous avez en charge les missions suivantes :

  • Assurer les appels sortants vers les clients en fonction d’un portefeuille clients confiés
  • Réceptionner les appels téléphoniques et renseigner les clients selon leur demande
  • Effectuer des appels réguliers pour entretenir le contact avec les clients et développer le CA
  • S’assurer de la satisfaction des clients et détecter ses nouveaux besoins
  • Négocier les nouveaux contrats avec les clients et établir les devis
  • Assurer un suivi client dans le CRM
  • Faire des démonstrations en ligne afin de confirmer les besoins du client
  • Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les clients et à leurs activités

Votre profil

Issu(e) d’une formation commerciale, vous justifiez d’une expérience d’au moins 2 ans sur un poste similaire. Le téléphone est votre meilleur ami, vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et découverte clients.
Vous serez en contact permanent avec des interlocuteurs de différents niveaux : Assistante, Responsable bureau d’étude, Dirigeant…
Vous aimez les challenges.

Nous valorisons les succès commerciaux par une politique de rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable déplafonné. A cela s’ajoute participation/intéressement Groupe.

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (4 000 collaborateurs, présence dans 17 pays, 55 nationalités, chiffre d’affaires de 500 millions d’euros).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons, bases de données, sites web, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Filiale du Groupe Infopro Digital, Vecteur Plus est le leader en France de la veille commerciale avec 6 500 clients. Notre métier consiste à identifier des opportunités d’affaires sur les marchés publics et privés pour développer le business de nos clients B2B.

Commercial avant-vente (F/H)

A la recherche d’un nouveau défi professionnel ?

Notre filiale Vecteur Plus recherche son Commercial avant-vente pour compléter son équipe !

Description de vos missions

Rattaché au service Téléprospection et en lien étroit avec le service Marketing, le rôle du Commercial avant-vente est de participer au soutien des équipes de ventes dans la réalisation de leurs objectifs en assurant le traitement des leads* entrants issus des actions marketing jusqu’à la prise de RDV pour le commercial.

  • Qualifier les leads entrants générés grâce à l’équipe Marketing ;
  • Attribuer les leads au commercial selon les portefeuilles prospects ou clients ;
  • Assurer la prise de RDV qualifiés pour les équipes commerciales sur l’ensemble des marques VECTEUR PLUS et pour les différents pôles commerciaux (Conseillers clients, télévente, grands comptes et Commerciaux terrains);
  • Compléter les données de l’outil de marketing automation sur lequel il travaille (HUBSPOT).

*Leads : contacts que l’on espère être des clients potentiels pour les produits ou services d’une entreprise.

Votre profil

Issu(e) d’une formation commerciale, vous justifiez d’une expérience sur un poste similaire.

Le téléphone est votre meilleur ami, vous maîtrisez  les techniques de vente et découverte clients.

Vous aimez les challenges commerciaux et avez un très bon esprit d’équipe.

Votre force de persuasion, votre persévérance et votre capacité d’écoute active vous permettront de réussir à ce poste !

Nous valorisons les succès commerciaux par une politique de rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable.

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe ((4 000 collaborateurs, présence dans 17 pays, 55 nationalités, chiffre d’affaires de 500 millions d’euros).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons, bases de données, sites web, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Filiale du Groupe INFOPRO DIGITAL, Vecteur Plus est le leader en France de la veille commerciale avec 6 500 clients. Notre métier consiste à identifier des opportunités d’affaires sur les marchés publics et privés pour développer le business de nos clients B2B.

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

Directeur Marketing Digital international – Global Digital Marketing Director (F/H )

Vous trouverez ci-dessous l’annonce en francais puis en anglais.

Please find below the job description in french and english.

 

Haynes est un acteur international de contenu, data et de solutions innovantes permettant à des passionnés d’automobiles d’entretenir et réparer eux-mêmes leurs véhicules.

Par des manuels d’entretien et de  réparation, en format imprimé et digital, la marque et les produits emblématiques de Haynes sont présents au Royaume-Uni, en Europe, aux États-Unis et en Australie depuis plus de 60 ans. L’entreprise mène actuellement une stratégie de transformation avec une toute nouvelle gamme de produits digitaux commercialisés par des canaux en ligne de vente directe aux consommateurs (DTC).

Haynes fait partie du groupe Infopro Digital, qui accompagne ses clients dans plusieurs secteurs d’activité par de logiciels et bases de données, informations et salons professionnels.

Avec plus de 4000 employés dans 17 pays et plus de 500 millions d’euros de chiffre d’affaires, le groupe connaît une croissance de plus de 20% par an depuis sa création en 2001

Description de vos missions

Nous recherchons notre directeur marketing digital international F/H pour diriger notre équipe marketing digital.

Dans le cadre d’une création de poste, vous serez responsable de la mise en place, de la mise en œuvre et de la gestion de la stratégie  marketing digitale au niveau mondial.

En tant que membre de l’équipe de direction, vous jouerez un rôle crucial dans la réalisation de nos objectifs de croissance.

Vos missions:

  • Développer une stratégie globale de marketing digital sur l’ensemble des canaux (earned, paid, owned) et tous les canaux e-commerce dans les pays où nous sommes présents.
  • Constituer, manager et gérer une équipe marketing basée dans différents pays, en faisant appel aux ressources du groupe ainsi qu’à des agences externes lorsque nécessaire.
  • Définir les KPI et suivre les progrès de l’équipe,
  • Suivre et mesurer les performances de tous les canaux digitaux et proposer des optimisations pour optimiser le ROI.
  • Planifier et gérer les budgets sur tous les canaux et plateformes digitales: SEO, email, display, search, médias sociaux, influenceurs…
  • Créer et gérer une stratégie de contenu innovante en utilisant différents formats (blogs, vidéo, 3D,…).
  • Communiquer et coordonner régulièrement avec les équipes e-commerce dans tous les pays, les départements Produits/IT, etc…
  • Participer à la construction et gestion d’une plateforme de marque réussie et d’une identité visuelle attrayante.
  • Organiser la veille de la concurrence, et recommander les stratégies pour assurer nos avantages concurrentiels.
  • Garantir une veille sur les nouveaux outils marketing, les innovations digitales et les nouvelles plateformes.

Votre profil

  • 5 années d’expérience en tant que Directeur marketing Digital
  • 10 ans d’expérience dans l’implémentation et le développement de stratégies marketing digital dans un environnement BtoC
  • Maitrise des principaux canaux digitaux tels que le SEO, le SEA, les réseaux sociaux, analytics…
  • Bonne connaissance et expériences des outils de marketing en ligne
  • Connaissance du processus de conception de sites web ecommerce.
  • Véritable culture du résultat
  • Une expérience confirmée en management
  • Vous avez déjà évolué sur un poste international aux Etats-Unis et/ou en France.
  • Anglais courant est indispensable

–    Diplômé d’un master en marketing, en digital ou domaine similaire

Le poste peut être basé soit à Antony (92, France) au sein du siège social du Groupe Infopro Digital soit à Sparkford (Somerset, UK) où une grande partie de l’équipe Haynes est localisée.

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (4 000 collaborateurs, présence dans 17 pays, 55 nationalités, chiffre d’affaires de 500 millions d’euros).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

 

 

Haynes is a leading multinational supplier of content, data and innovative solutions for vehicle maintenance and repair manuals, in print and online formats. The iconic Haynes brand and products have been present in the UK, Continental Europe, USA and Australia for more than 60 years. The business is now managing a bold transformation strategy with a brand-new range of digital products and Direct to Consumer (DTC) online channels.

Haynes was acquired in 2020 by Infopro Digital, a leading independent provider of B2B data and platforms, events and insight, committed to servicing professionals across the automotive aftermarket, construction, insurance and finance, industrials, public sector and retail sectors internationally.

Infopro Digital serves these communities through four business lines: Software & Data, Leads, Information & Insights and Trade shows.

With over 3800 employees in 17 countries and over €480 M in sales, the group has been growing over 20% per year since being established in 2001.

The company culture of Infopro Digital is entrepreneurial and result-oriented, led by a team of entrepreneurs, invested in the share capital of the company and all bringing a strong growth mentality.

Job Purpose

  • We are looking for an experienced and result-driven Digital Marketing Director to lead our marketing team.
  • In charge of this newly created position, you will be responsible for setting up, implementing and managing the overall company’s digital marketing strategy worldwide.
  • We are expecting you to have experience and a big passion for digital technologies, making use of all relevant B2C digital marketing channels and e-commerce tools in an international environment.
  • Being part of the management team, you will play a crucial role in achieving our business goals and objectives.

Digital Marketing Director duties and responsibilities

  • Develop an overall digital marketing strategy across all channels (owned, earned, paid), all e-commerce environments and all countries where we operate.
  • Build, lead, and manage a team of best-in-class internal and external digital marketing staff located in different countries, sourcing and using digital agencies and group resources whenever appropriate.
  • Set digital marketing KPIs and monitor team progress, ensuring digital marketing campaigns, organisational objectives and ROI are met.
  • Communicate on a regular basis with all relevant stakeholders including e-commerce teams in all countries and Product/IT departments to ensure all digital efforts are co-ordinated.
  • Plan and manage budgets across all digital channels and platforms: SEO, email, display, search, social media, influencers…
  • Create and manage an innovative content strategy using different formats (blogs, video, 3D,…).Track and measure the performance of all digital marketing channels and propose optimisation initiatives to maximise marketing ROI.
  • Build and manage a successful brand platform and attractive visual identity.
  • Monitor competitors determine realistic benchmarks, and develop strategies to gain a competitive edge.
  • Constantly strive to discover and adopt emerging technologies, digital innovations, and new channels, platforms and systems to optimise marketing tech stack, productivity and effectiveness.

 

Digital Marketing Director requirements

  • 5 years of experience as a Digital Marketing Director
  • 10 years of experience in developing and implementing digital marketing strategies in a B2C environment.
  • Minimum 5 years of hands-on experience with key digital marketing channels like SEO, SEA, Social Media, Analytics, CRM software…
  • Good knowledge and experience with online marketing tools and best practices
  • Knowledge of web design process
  • Sense of ownership and pride in your performance and its impact on the company’s success
  • Critical thinker and problem-solving skills
  • Good time-management skills
  • Experienced people management capabilities, with great interpersonal and communication skills
  • International exposure or previous experience, in the USA and/or France.
  • MA in Marketing, Digital technologies or similar relevant field

 

Role Location

The role can be based in Antony (South of Paris, France) at the headquarters of Infopro Digital or in Sparkford (Somerset, UK) where most of the Haynes team is located. Part-time remote work is available.

The role involves travel in Europe and USA.

Directeur du Développement Salons/Evènements (F/H)

Description de vos missions

Rattaché(e) au Directeur du Pôle, vous assurez la commercialisation de nos salons et événements : vous serez en charge du business développement de nouveaux événements présentiels et/ou digitaux. Vous aurez la responsabilité de développer et prospecter des secteurs à forte technicité, puis animer et fidéliser un portefeuille de clients-exposants et sponsors.

  • Véritable chasseur, vous participez aux événements du secteur dont vous avez la charge, vous prospectez par téléphone et élargissez votre réseau pour conquérir de nouveaux clients ;
  • Vous maitrisez également la vente en visio ;
  • Votre capacité à analyser le marché vous permettra de proposer des services à valeur ajoutée intégrant la vente de stands mais aussi la vente de produits dérivés (outils de sponsoring, prises de parole, études …) ;
  • Votre relationnel, votre esprit d’équipe ainsi que votre pugnacité font de vous un véritable expert dans la proposition d’offres adaptées aux besoins de vos clients pouvant aller jusqu’à des offres sur mesure ;
  • En interaction permanente avec les équipes marketing, technique et éditoriale de l’événement, vous portez la stratégie de développement de l’évènement pour atteindre collectivement les objectifs ;
  • Vous êtes force de proposition et vous contribuez à l’innovation des événements dont vous avez la charge ;
  • Vous assurez le contact avec les clients sponsors de l’événement et êtes vigilant au bon déroulé de l’événement.

Votre profil

  • Issu(e) d’une formation commerciale, vous justifiez d’au moins 5 à 10 ans d’expérience professionnelle, sur un poste similaire ou dans la vente de prestations BtoB. D’un fort tempérament commercial, vous êtes un vrai développeur.
  • Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes tenace et autonome tout en ayant un fort esprit d’équipe.
  • Votre esprit de synthèse et votre organisation vous permettront d’assurer la réussite de votre mission
  • Vos principales qualités sont votre sens de l’écoute, vos capacités de négociations et votre force de conviction alliés à la culture du résultat et à un sens du service client. Vous appréciez aussi la nature cyclique des événements et l’adrénaline que procure la tension commerciale qui y est liée
  • La maitrise de l’anglais est un atout supplémentaire.

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (4 000 collaborateurs, présence dans 17 pays, 55 nationalités, chiffre d’affaires de 500 millions d’euros).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

Commercial (F/H)- Alternance

Au travers de sa filiale achatpublic.com (co-détenue avec la Caisse des Dépôts), Infopro digital est leader en France des solutions de dématérialisation, sourcing et rédaction de pièces de marché destinées aux acheteurs publics.

Editeur de logiciels pour les acheteurs publics,
achatpublic.com propose également des formations professionnelles ainsi qu’un média web dédié à la commande publique.

Description de vos missions

Au sein de l’équipe commerciale, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial

Activité commerciale

  • Qualification téléphonique des demandes commerciales entrantes
  • En lien avec le marketing, traiter les retours issus des opérations multicanales
  • Transformer les suspects en prospects
  • Puis, avec l’expérience, les prospects en clients

Activité reporting

  • Reporting consolidé de ces actions commerciales

Votre profil

Formation

  • Formation Bac+3 minimum en alternance

Qualité / savoir faire

  • Autonomie, rigueur et enthousiasme
  • Bonne gestion du temps et des priorités
  • Aimer le contact
  • Excellentes compétences de communication orale et écrite
  • Sens des responsabilités

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (4 000 collaborateurs, présence dans 17 pays, 55 nationalités, chiffre d’affaires de 500 millions d’euros).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

Ingénieur Commercial (F/H)

Prosys, éditeur des solutions logicielles Mezzoteam et Planoteam (en Saas et On Premise), est une société du groupe Infopro Digital, 6 ème éditeur français de solutions logiciels.
Avec une croissance de 10 à 20% de son CA annuel ces 3 dernières années, Prosys renforce son équipe commerciale en recrutant un nouvel Ingénieur Commercial (F/H) pour faire de la prospection commerciale, qui sera rattaché directement au Directeur Commercial.

Description de vos missions

Au sein de l’équipe commerciale Prosys, vous aurez pour mission de:
– prospecter et signer de nouveaux comptes clients
– de l’identification du prospect jusqu’à la signature du contrat
– assurer les présentations commerciales (et techniques avec l’aide d’un avant-vente) des solutions logicielles, faire les propositions commerciales, rédiger les réponses aux appels d’offres publics, assurer les soutenances, gérer la contractualisation
– maîtriser l’offre technique et commerciale les solutions logicielles
– Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Commercial et les autres ressources de la société (IT, Produit, Marketing, Avant-Vente)

Périmètre France et International

Vous prospectez des cibles comme des maîtrises d’ouvrage publiques ou privées, des ingénieries, des bureaux d’études, des cabinets d’architectes, des grandes entreprises de la construction aussi bien en France qu’à l’international.

Pour cela:

  • Vous pilotez l’ensemble de la relation commerciale avec vos prospects, avec des objectifs annuels de contractualisation. Vous êtes sur des phases de ventes qui peuvent aller de 3 mois à 2 ans.
  • Vous êtes capables de travailler en équipe et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, informatique, marketing, avant-vente…) afin d’appuyer l’ensemble de votre démarche.
  • Vous avez une expérience de la prospection commerciale dans le domaine de la construction et/ou du logiciel et vous maîtrisez les ventes complexes.
  • Vous restez informé(e) des caractéristiques et avancées de votre marché. Vous comprenez notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et vous vous tenez informé(e) de son évolution.

Votre profil

  • Diplômé de l’enseignement supérieur (ingénieur/commerce)
  • Vous disposez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 3 ans chez un Éditeur de logiciels ou dans une entreprise de la construction
  • Vous disposez d’un background marché de la construction et/ou d’une sensibilité technologique « Cloud », voir vous êtes déjà un utilisateur de notre solution Mezzoteam !
  • Talent de négociation, flexibilité, ouverture d’esprit, pragmatisme, organisé et goût du terrain sont quelques-unes des qualités qui vous permettront de vous imposer dans cette fonction.
  • Vous maîtrisez l’anglais et êtes capables de faire de la prospection à l’international, avec des déplacements à prévoir. La maîtrise d’une autre langue étrangère sera appréciée. Une expérience de vente à l’internationale est un plus.
  • Vous êtes curieux(se) et les nouvelles technologies ne vous font pas peur.
  • Les trois lettres BIM évoquent déjà des choses pour vous et vous vous y intéressez, voir vous maîtrisez déjà ce sujet qui est au cœur de nos solutions

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (4 000 collaborateurs, présence dans 17 pays, 55 nationalités, chiffre d’affaires de 500 millions d’euros).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.