Business Developer Digital (F/H)

 

Description de vos missions

Au sein du pôle Marketplaces Produits (Mises en relation inter-entreprises: Expo Permanente, Batiproduits / Equip-Garage) du Groupe Infopro Digital, vous êtes en charge de conquérir de nouveaux clients (80% du temps) et de fidéliser un portefeuille qui vous est confié (20% du temps).

Vous interviendrez auprès de comptes dans le secteur industriel (fabricants, distributeurs) pour vendre une gamme complète de solutions de génération de leads : marketplace, webinar, data, emailing.

Plus précisément, vous avez en charge les missions suivantes :

  • Développer des actions de prospection
  • Convertir les leads entrants et assurer les RDV commerciaux pris par notre cellule dédiée
  • Animer votre portefeuille clients : assurer le bon réabonnement des clients et développer les ventes additionnelles
  • Assurer un reporting régulier de votre activité

Votre profil

Issu d’une formation commerciale, vous justifiez d’une première expérience commerciale réussie idéalement (mais pas nécessairement) dans le monde du digital.

Le téléphone est votre meilleur ami et vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de découverte clients.

Orienté résultats, vous avez le goût du challenge.

Vous savez vous adapter à des interlocuteurs (dirigeants d’entreprise, directeurs marketing et commerciaux) et contextes commerciaux variés pour comprendre leurs enjeux et y répondre au mieux.

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (3 600 collaborateurs dont 1 400 hors de France, chiffre d’affaires total de 440 millions d’euros, 20% de croissance annuelle).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

Responsable Commercial – Secteur public (F/H)

Les équipes du département Infopro Digital Emploi proposent des services aux Directions des Ressources Humaines des secteurs privés et public.

Bien au-delà de notre offre historique de communication RH (annonces média, job boards, salons), nous traduisons toutes les expertises du groupe Infopro Digital pour développer une offre de communication de marque Employeur innovante, des solutions digitales à fort potentiel de croissance, et cherchons en continu à adapter ou à repenser les moyens que nous
proposons aux organisations pour répondre à leurs enjeux RH de demain

Description de vos missions

Acteur majeur de l’emploi dans le monde public, nous recherchons pour renforcer notre accompagnement des collectivités et des ministères, un attaché commercial.

Au sein de l’équipe Infopro Digital Emploi (47 personnes), vous êtes l’ambassadeur de notre Offre auprès des décisionnaires RH

  • Vous développez l’ensemble de nos solutions plurimédia à forte valeur ajoutée (Data, Display, emailing, DMP, Brand content, événements, salons, dispositifs de Marque Employeur) auprès des acteurs RH des agences de communication RH.
  • Vous gérez le processus commercial dans sa globalité, de la prospection à la signature finale.
  • Vous bénéficierez d’une formation à nos produits et à notre approche commerciale ainsi que d’un management de proximité qui vous permettront de tenir un discours à valeur ajoutée et de gagner de nouveaux clients.
  • Votre rémunération, composée d’un fixe et d’un variable attractif, n’est pas plafonnée et nous valorisons les succès commerciaux par une politique incitative.
  • Votre réussite et votre implication seront le gage de votre évolution au sein de notre Groupe !

Votre profil

  • Issu d’une formation commerciale Bac à Bac + 2, vous justifiez d’une première expérience réussie en vente de produits BtoB.
  • Vous maîtrisez les techniques de vente par téléphone et avez une forte culture du résultat.
  • Vous faites preuve d’un réel tempérament commercial et d’un véritable sens de la persuasion.Votre persévérance et votre organisation sont des atouts majeurs pour réussir à ce poste.
  • Vous souhaitez rejoindre un groupe ambitieux et leader ? Alors rejoignez-nous contactez-nous vite.

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (3 600 collaborateurs dont 1 400 hors de France, chiffre d’affaires total 440 millions d’euros, 20% de croissance annuelle).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits pluri médias (logiciels, salons, bases de données, sites web, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

Attaché commercial Multimédia (F/H)

 

Au sein des éditions ETAI, pôle Automobile, nous recherchons un(e) attaché(e) commercial(e) en CDI mobile sur le secteur Bourgogne/ Franche-Comté.  

Description de vos missions

Au sein du service commercial, vous avez en charge les missions suivantes:

  • Commercialiser nos solutions logicielles auprès des professionnels de l’après-vente automobile.
  • Assurer les rendez-vous avec les clients/prospects en fonction d’un portefeuille confié et en parfaite autonomie.
  • Conquérir de nouveaux clients afin de développer votre portefeuille.
  • Négocier les nouveaux contrats selon la politique commerciale de l’entreprise.

Nous valorisons les succès commerciaux par une politique de rémunération attractive.

(PC, Téléphone, Tablette, Voiture de service, Frais de vie pris en charge)

Votre profil

Plus qu’un CV c’est votre tempérament qui nous intéresse !

Issu(e) d’une formation commerciale/vente, vous avez un attrait pour la vente. Vous aimez le monde de l’automobile.

Vous avez le goût du contact et de la réussite, vous êtes organisé et structuré ;

Vous maîtrisez les techniques de vente et de découverte clients ;

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur votre secteur ;

Vous aimez les challenges commerciaux et avez à cœur de réussir vos objectifs dans un Groupe leader dans son secteur d’activité !

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (3 600 collaborateurs dont 1 400 hors de France, chiffre d’affaires total de 440 millions d’euros, 20% de croissance annuelle).
Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

 

 

Commercial Sédentaire Chasse (F/H)

Notre filiale Vecteur Plus recherche un Commercial Sédentaire Chasse F/H, basé à Nantes, pour compléter notre équipe !

Description de vos missions

Au sein du pôle chasse, vous avez en charge les missions suivantes :

  • Prendre contact avec les prospects par téléphone, en fonction des campagnes définies ;
  • Assurer une phase de découverte ;
  • Renseigner les prospects sur l’offre Vecteur et les caractéristiques des services proposés ;
  • Faire des démonstrations en ligne afin de confirmer les besoins attendus ;
  • Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés ;
  • Négocier avec les prospects les modalités du contrat ;
  • Assurer un suivi dans le CRM ;
  • Établir les devis à partir des outils internes à disposition ;
  • Transmettre les données techniques et commerciales aux prospects et leur faire signer les contrats de vente.

Votre profil

Issu(e) d’une formation commerciale, vous justifiez d’une expérience d’au moins 2 ans sur un poste similaire.

Le téléphone est votre meilleur ami, vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et découverte clients.

Vous serez en contact permanent avec des interlocuteurs de différents niveaux : Dirigeants,  Direction commerciale, Direction achat, Assistante…

Vous aimez les challenges commerciaux.

Nous valorisons les succès commerciaux par une politique de rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable non plafonné. A cela s’ajoute participation/intéressement Groupe.

Votre force de persuasion et votre capacité d’écoute active vous permettront de réussir à ce poste !

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (3 600 collaborateurs dont 1 400 hors de France, chiffre d’affaires total de 440 millions d’euros, 20% de croissance annuelle).
Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Filiale du Groupe INFOPRO DIGITAL, Vecteur Plus est le leader en France de la veille commerciale avec 6 500 clients. Notre métier consiste à identifier des opportunités d’affaires sur les marchés publics et privés pour développer le business de nos clients B2B.

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

Chef de projet Emailing (F/H)

 

Description de vos missions

Rattaché(e) à notre équipe Webinar, vous serez amené(e) à produire et à piloter la performance du levier Email.

A ce titre vous devrez :

  • Réaliser des briefs emailing afin de faire la promotion de webinars sur des thématiques précises
  • Adapter le contenu de l’email en fonction de l’audience ciblée.
  • Assurer le respect des différents jalons de médiatisation.
  • Assurer le remplissage des TDB et de reporting (délivrabilité, taux d’ouverture, taux de clics, taux de soft,…)
  • Piloter les leviers Marketing afin de garantir le nombre de participants et utiliser les meilleurs leviers en fonction de la cible
  • Mettre en place des AB test afin d’améliorer la performance de nos publicités en respectant les contraintes internes et du marché. (Mise en place ; pilotage et prise de décision)

 

Votre profil

Issu(e) d’une formation type école de commerce, vous avez une expérience réussi au sein d’un service Emailing et/ ou d’une équipe Marketing (agence, annonceur, régie, médias, missions transverses).

A l’aise avec la culture digitale, vous êtes en veille sur les évolutions techniques et vous avez les compétences suivantes :

  • Qualités relationnelles, sens de l’équipe et autonomie
  • Compétences organisationnelles et analytiques
  • Bonne orientation business et goût du challenge
  • Vous aimez travailler dans un environnement dynamique et réactif
  • Vous savez construire des recommandations, étayer vos arguments et concevoir une analyse chiffrée
  • Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, Powerpoint)

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (3 600 collaborateurs dont 1 400 hors de France, chiffre d’affaires total 440 millions d’euros, 20% de croissance annuelle).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits pluri médias (logiciels, salons, bases de données, sites web, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

Ingénieur Commercial (F/H)

Vous rêvez d’une dynamique de start-up mais souhaitez aussi rejoindre un groupe international en croissance et disposant de moyens pour développer ses projets et vous faire évoluer ?

Batiprix est une solution du Moniteur, une marque du Groupe Infopro Digital qui accompagne depuis 40 ans les professionnels de la construction dans le chiffrage et l’estimation de leurs projets.

Véritable référence sur son marché, les solutions Batiprix sont utilisées par plusieurs milliers de donneurs d’ordre publics et privés et plus de 30000 professionnels du BTP en France.

Maîtres d’ouvrage, maîtres d’œuvre, entreprises de travaux de toute taille, établissements publics, collectivités, experts en assurances/gestion immobilière, établissements d’enseignement professionnel, qui souhaitent estimer, consulter, vérifier les prix d’une prestation, répondre aux appels d’offres ou les rédiger.

Description de vos missions

En tant qu’ambassadeur de Batiprix, vous avez la charge de développer la stratégie de conquête de nouveaux clients grands comptes en vous appuyant sur les services et moyens du groupe mis à votre disposition.

En véritable chef d’orchestre, vous travaillez avec les équipes marketing, le service client et le service innovation.

Vos principales missions

  • Définir votre stratégie d’acquisition en collaboration avec la direction.
  • Analyser les besoins des clients et gérer en tout autonomie le cycle de vente
  • Etablir des propositions commerciales et suivre/relancer vos clients
  • Proposer des produits et services additionnels aux clients
  • Identifier de nouvelles opportunités d’affaires sur vos comptes clients (up-sell/cross-sell).
  • Participer activement au développement de la marque Batiprix

Votre profil

  • Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de solutions SaaS
  • Doté d’un bon relationnel et vous avez un véritable tempérament de chasseur
  • Vous êtes orienté résultat
  • Dynamique, déterminé, créatif, vous aimez les challenges et la chasse vous anime au quotidien. Nous vous laisserons une grande autonomie pour développer votre business et mettons à votre disposition les ressources et expertises du groupe.
  • Vous souhaitez rejoindre un grand groupe en pleine croissance
  • Vous intégrez un département à taille humaine avec un mode de fonctionnement en startup

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (3 600 collaborateurs dont 1 400 hors de France, chiffre d’affaires total de 440 millions d’euros, 20% de croissance annuelle).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

Business developper B2B (F/H)

Description de vos missions

Au sein de l’activité « Diffusion et Produits d’abonnements », vous prenez en charge la commercialisation de notre offre de contenus sous forme de licences d’accès numériques.

  • Votre rôle est de commercialiser la nouvelle gamme d’offres digitales (licence d’accès web illimité, vente de versions numériques en nombre…).
  • Votre mission consiste à accélérer la conquête de nouveaux clients sur ces offres en vous appuyant sur le portefeuille de clients abonnés existants mais également en prospectant les acteurs du marché.
  • Vous prospectez aussi bien des PME que des Grands Comptes.
  • Vos interlocuteurs sont variés (Knowledge manager, Direction des achats et de la documentation, Communication, Marketing – Commercial…).
    La commercialisation de ces offres s’effectue majoritairement par le biais de la prospection téléphonique.

Vous pouvez être amené(e)s, de manière ponctuelle, à vous déplacer en rendez-vous.
Nous valorisons les succès commerciaux par une politique de rémunération incitative .

Votre profil

  • Vous disposez d’une première expérience réussie en vente de services BtoB,
    idéalement dans le numérique(logiciels, bases de données, services d’informations professionnels).
  • Vous êtes de nature curieuse, orienté(e) client, et avec une forte culture du résultat.
  • Vous maîtrisez la vente de produits et de services en cycles longs.
  • Vous souhaitez rejoindre un groupe ambitieux et leader ? Alors rejoignez-nous !

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (3 600 collaborateurs dont 1 400 hors de France, chiffre d’affaires total de 440 millions d’euros, 20% de croissance annuelle).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits pluri médias (logiciels, salons, bases de données, sites web, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs.

Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap. 

 

Business Developer salon – Anglais courant (F/H)

 

Description de vos missions

Au sein d’IDICE, organisateur des salons de la filière de la cosmétique vous aurez en charge la commercialisation de nos salons MakeUp In en Europe.

Vous vous adresserez à des interlocuteurs de haut niveau : Directeurs Commerciaux ou Marketing des acteurs clé de la sous-traitance maquillage.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale du pôle, vous êtes chargé(e) de la commercialisation du salon (stands, outils de communication) auprès de professionnels européens (hors l’Italie) et internationaux et mettez tout en œuvre pour atteindre les objectifs fixés.

Votre curiosité et votre implication quant à la compréhension et les évolutions du marché de la cosmétique sont des critères fondamentaux.

Vous réalisez des propositions commerciales et assurez le contact avec les clients inscrits.

Vous êtes vigilant(e) du bon déroulé global de l’organisation du salon et de la bonne interaction entre les différents services de l’équipe.

Vous optimisez la communication et la cohésion autour du projet pour en assurer la réussite.

Vos principales missions seront :

  • Prospecter par téléphone et en rdv pour conquérir de nouveaux clients.
  • Fidéliser les comptes existants en apportant à chaque problématique la solution salon qui correspond.
  • Participer aux salons que nous organisons et visiter les salons de l’industrie.
  • Organiser des rdv avec les prospects et clients sur votre secteur géographique.
  • Déplacements internationaux à prévoir.

Votre profil

De formation commerciale, vous avez au moins 3 ans d’expérience sur un poste similaire.

Votre sens du service client est fortement développé.

Vous êtes bilingue anglais, français (et allemand sera un plus ).

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (3 600 collaborateurs dont 1 400 hors de France, chiffre d’affaires total de 440 millions d’euros, 20% de croissance annuelle).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.
Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

Ingénieur Commercial (F/H)

Prosys, éditeur des solutions logicielles Mezzoteam et Planoteam (en Saas et On Premise), est une société du groupe Infopro Digital, 6 ème éditeur français de solutions logiciels.
Avec une croissance de 10 à 20% de son CA annuel ces 3 dernières années, Prosys renforce son équipe commerciale en recrutant un nouvel Ingénieur Commercial (F/H) pour faire de la prospection commerciale, qui sera rattaché directement au Directeur Commercial.

Description de vos missions

Au sein de l’équipe commerciale Prosys, vous aurez pour mission de:
– Prospecter et signer de nouveaux comptes clients
– De l’identification du prospect jusqu’à la signature du contrat
– Assurer les présentations commerciales (et techniques avec l’aide d’un avant-vente) des solutions logicielles, faire les propositions commerciales, rédiger les réponses aux appels d’offres publics, assurer les soutenances, gérer la contractualisation
– Maîtriser l’offre technique et commerciale les solutions logicielles
– Périmètre France et International
– Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Commercial et les autres ressources de la société (IT, Produit, Marketing, Avant-Vente)

Vous prospectez des cibles comme des maîtrises d’ouvrage publiques ou privées, des ingénieries, des bureaux d’études, des cabinets d’architectes, des grandes entreprises de la construction aussi bien en France qu’à l’international.

Pour cela:

  • Vous pilotez l’ensemble de la relation commerciale avec vos prospects, avec des objectifs annuels de contractualisation. Vous êtes sur des phases de ventes qui peuvent aller de 3 mois à 2 ans.
  • Vous êtes capables de travailler en équipe et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, informatique, marketing, avant-vente…) afin d’appuyer l’ensemble de votre démarche.
  • Vous avez une expérience de la prospection commerciale dans le domaine de la construction et/ou du logiciel et vous maîtrisez les ventes complexes.
  • Vous restez informé(e) des caractéristiques et avancées de votre marché. Vous comprenez notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et vous vous tenez informé(e) de son évolution.

Votre profil

  • Diplômé de l’enseignement supérieur (ingénieur/commerce)
  • Vous disposez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 3 ans chez un Éditeur de logiciels ou dans une entreprise de la construction
  • Vous disposez d’un background marché de la construction et/ou d’une sensibilité technologique « Cloud », voir vous êtes déjà un utilisateur de notre solution Mezzoteam !
  • Talent de négociation, flexibilité, ouverture d’esprit, pragmatisme, organisé et goût du terrain sont quelques-unes des qualités qui vous permettront de vous imposer dans cette fonction.
  • Vous maîtrisez l’anglais et êtes capables de faire de la prospection à l’international, avec des déplacements à prévoir. La maîtrise d’une autre langue étrangère sera appréciée. Une expérience de vente à l’internationale est un plus.
  • Vous êtes curieux(se) et les nouvelles technologies ne vous font pas peur.
  • Les trois lettres BIM évoquent déjà des choses pour vous et vous vous y intéressez, voir vous maîtrisez déjà ce sujet qui est au cœur de nos solutions

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (3 600 collaborateurs dont 1 400 hors de France, chiffre d’affaires total de 440 millions d’euros, 20% de croissance annuelle).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

Responsable de comptes – Account Manager (F/H)

Prosys, éditeur des solutions logicielles Mezzoteam et Planoteam (en SaaS et On Premise), est une société du groupe Infopro Digital, 6 ème éditeur français de solutions logiciels.
Avec une croissance de 10 à 20% de son CA annuel ces 3 dernières années, Prosys renforce son équipe commerciale en recrutant un nouveau Responsable de comptes/ Account Manager(F/H), rattaché directement au Directeur Commercial.

Description de vos missions

Au sein de l’équipe commerciale, vous aurez pour mission de:
– Gérer et développer un portefeuille de comptes clients existant
– Prospecter sur vos comptes pour assurer le développement de votre chiffre d’affaires
– Assurer les présentations commerciales et techniques des solutions logicielles en vue de la commercialisation de nouveautés et de la vente de nouveaux projets sur vos comptes
– Assurer le suivi financier et le Reporting sur vos comptes
– Etre le chef d’orchestre des ressources qui interviennent pour le compte de Prosys chez vos clients

Vous aurez en responsabilités aussi bien des comptes Maîtrise d’Ouvrage publique ou privée (MOA), Maîtrise d’œuvre (MOE) avec des ingénieries du bâtiment ou des transports, que des entreprises de la construction.

Parmi nos clients, on peut citer : Aéroport de Paris, RATP, Ministère des Finances, Ingerop, Systra, Vinci, Bouygues, Eiffage…

Pour cela:

  • Vous pilotez l’ensemble de la relation commerciale avec le client, dans un objectif de développement, de rentabilité et de satisfaction client. Par votre connaissance des comptes clients, vous anticipez leurs besoins et
    identifiez les opportunités.
  • Vous êtes responsable de la totalité du cycle de vente : de la présentation avant-vente des solutions et des offres, en passant par la réponse à des appels d’offres sur vos comptes, jusqu’à la finalisation des contrats.
  • Vous restez informé des caractéristiques et avancées de votre marché. Vous comprenez notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et vous vous tenez informé de son évolution.
  • Vous êtes capables de travailler en équipe et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, informatique, marketing…) afin d’appuyer l’ensemble de votre démarche.

 

Votre profil

  • Diplômé de l’enseignement supérieur (ingénieur/commerce)
  • Vous disposez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 3 ans chez un Éditeur de logiciels ou dans une entreprise de la construction
  • Vous disposez d’un background marché de la construction et/ou d’une sensibilité technologique « Cloud ».
  • Talent de négociation, flexibilité, ouverture d’esprit, pragmatisme, organisé et goût du terrain sont quelques-unes des qualités qui vous permettront de vous imposer dans cette fonction.
  • Vous maîtrisez l’anglais et êtes capables de suivre des comptes internationaux, avec des déplacements à l’international. La maîtrise d’une autre langue étrangère sera appréciée.
  • Vous êtes curieux(se) et les nouvelles technologies ne vous font pas peur. Les trois lettres BIM évoquent déjà des choses pour vous et vous vous y intéressez, voir vous maîtrisez déjà ce sujet qui est au cœur de nos solutions

En savoir plus sur nous

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (3 600 collaborateurs dont 1 400 hors de France, chiffre d’affaires total de 440 millions d’euros, 20% de croissance annuelle).

Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

Infopro Digital a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.

La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

Infopro Digital  est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.