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Commercial Sédentaire Chasse (F/H)

  • Published on

  • Location

    Lisboa, Portugal
  • Contrat type

    Permanent
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Commercial Sédentaire Chasse (F/H)

Infopro Digital recrute pour sa filiale Companeo un Commercial Sédentaire Chasse
Companeo accompagne au quotidien dans 17 pays ses clients professionnels dans le développement de leur activité commerciale en leur proposant d’accélérer leur processus de prospection. Des solutions innovantes pour identifier et qualifier les meilleurs prospects et assurer une mise en relation efficace.
Description de vos missions
 – Commercialiser l’abonnement 1to1 du titre leader sur le secteur de la construction : Le Moniteur des travaux Publics et du Bâtiment
 – Prendre contact par téléphone avec des prospects, issus de campagnes définies (essayistes, diffusion complémentaires, ex abonnés, inscrits NL, prospects comportementaux, participants événements/formation….) 
 – Assurer une phase de découverte pour identifier les besoins du prospect
 – Présenter les bénéfices de l’abonnement en fonction du secteur d’activité du prospect et des attentes identifiées en amont ;
 – Répondre aux objections ;
 – Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés ;
 – Envoyer une proposition commerciale par mail ou closer la vente en one shot 
 – Gérer son portefeuille et ses rappels;
 – Atteindre des objectifs commerciaux
Votre profil
Issu(e) d’une formation commerciale, vous justifiez d’une expérience d’au moins 2 ans sur un poste similaire, idéalement en BtoB.
Le téléphone est votre meilleur ami, vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et découverte clients.
Vous serez en contact permanent avec des interlocuteurs de différents niveaux (Dirigeants,  Direction commerciale, Direction achat, Assistante…) et de différents secteurs de la construction privé ou public : architecte, entreprise de la construction, promoteur immobilier, collectivité, ministères, 
fabricants….
Vous aimez les challenges commerciaux.
Votre force de persuasion et votre capacité d’écoute active vous permettront de réussir à ce poste ! 
Votre français à l’oral et à l’écrit est irréprochable
En savoir plus sur nous
Infopro Digital est un groupe leader dans le domaine de l’information et des technologies B2B. Le groupe est présent dans 18 pays où il emploie 4000 collaborateurs de 55 nationalités différentes. 
Nos équipes conçoivent des contenus, des données et des technologies pour les professionnels. 
Notre mission : aider les professionnels à réussir dans un monde de plus en plus complexe et digital.