Directeur Général Délégué (F/H/X)

Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie, recherche actuellement son Directeur Général Délégué (F/H/X) pour la société Vecteur Plus.

Fondée en 1995, Vecteur Plus est un acteur majeur de la veille commerciale et stratégique en France. 
Notre objectif est d’accompagner les entreprises dans leur croissance commerciale en identifiant des opportunités à chaque étape d’un projet, qu’il soit public ou privé. Nous mettons ces données stratégiques et personnalisées à disposition de nos clients pour leur permettre d’accéder à tous les marchés de leur secteur d’activité et sur leur secteur géographique d’intervention.

Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe !

Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c’est plonger au cœur de collaborations stimulantes au sein d’équipes multidisciplinaires.

Le défi qui vous attend :

En tant que Directeur Général Délégué de Vecteur Plus, vous assurez la définition et le déploiement de la stratégie afin de reprendre le leadership en France et permettre une croissance de 5 à 10% par an.

Les missions qui vous attendent :

Responsable de la stratégie de l’entreprise
•Définir la stratégie de croissance et les plans/budgets opérationnels associés
•Assurer la meilleure exécution possible du plan dans tous les services
•Suivre les résultats et ajuster la stratégie en conséquence
•Suivre la concurrence, l’évolution du marché et les nouvelles législations et s’adapter en conséquence
•Rendre compte au groupe par le biais de rapports mensuels et de réunions régulières

Responsable de la mise sur le marché (en coordination avec le groupe)
•S’assurer du bon fonctionnement du circuit d’informations clients et marché et de son partage avec toutes les parties prenantes (notamment la direction produit et technique)
•Définir le positionnement, les besoins commerciaux futurs et informer la direction technique des évolutions attendues du produit
•Participer et défendre les intérêts de Vecteur Plus dans le pilotage de la stratégie technique de la Business Unit
•Définir la stratégie de mise sur le marché de l’offre produit : modèles économiques, segmentation de l’offre, tarification, outils de communication, argumentaires de vente, etc.
•S’assurer que la plateforme de marque reflète la mise sur le marché et les avantages/positionnement du produit

Améliorer la performance commerciale et la satisfaction client
•Organiser efficacement l’organisation actuelle des ventes directes, de la génération de leads aux renouvellements (75 personnes), y compris les systèmes de commissions.
•Assurer la productivité et le niveau d’activité des équipes commerciales grâce à une implication quotidienne dans le coaching et le suivi des ventes.
•Gérer les opérations commerciales (outils, bases de données, processus) pour optimiser les résultats des commerciaux et le temps passé en contact avec les clients.
•Définir le juste équilibre entre qualité du support et tarification, afin d’optimiser le retour sur investissement et la satisfaction client.
•Identifier, tester et développer de nouveaux canaux de vente et/ou de nouvelles opportunités de marché.

Manager les équipes
•Instaurer une culture d’entreprise forte, axée sur la performance, l’efficacité, et fondée sur une collaboration et une coordination étroite entre tous les membres de l’équipe (internes, collaborateurs du groupe et externes).
•Former une équipe de direction performante et encadrer ses membres, les coordonner et challenger les plans opérationnels et les résultats de leur service.
•Responsabiliser tous les membres de l’équipe pour atteindre vos objectifs stratégiques et les motiver à atteindre les leurs.
•Maintenir l’esprit client au cœur de l’esprit de l’ensemble du personnel.

Suivre et piloter les budgets ainsi que la masse salariale
•Superviser et suivre la santé financière de votre entité : suivi du compte de résultat, contrôle des coûts, analyse des centres de coûts/profits.
•Établir régulièrement des budgets et des prévisions en adéquation avec vos plans et vos résultats.
•Veiller à l’application de toutes les directives légales et du groupe en matière de conformité, de santé et de sécurité, etc.

À propos de vous :

Au moins 10 ans d’expérience avec une expertise avérée dans les domaines suivants :
•Direction stratégique
•Management de plus de 20 équipes commerciales B2B
•Coordination des actions clients à l’échelle de l’entreprise
•Activités technologiques et de données

Compétences :
•Vision stratégique
•Leadership
•Capacité à simplifier la complexité tout en préservant la simplicité
•Excellentes compétences commerciales
•Aptitudes à la communication et à la présentation (internes et externes)
•Capacité à prendre des décisions
•Gestion du compte de résultat
•Anglais courant obligatoire
•Forte sensibilité aux métiers technologiques, intérêt marqué pour les sujets d’intelligence artificielle

Le poste est rattaché directement au Directeur exécutif. 

Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ? N’attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d’Infopro Digital !

Les avantages qui vous attendent :

❖ Un environnement propice au développement professionnel.
❖ Des formations dispensées par les experts d’Infopro Digital.

Poste à pourvoir à Nantes (2 jours de télétravail par semaine).

Nos fondations et valeurs :

Chez Infopro Digital, nous sommes guidés par des valeurs fondamentales telles que l’esprit entrepreneurial, la focalisation constante sur le client, la promotion de la diversité, la recherche d’un impact significatif et une culture de collaboration. En nous rejoignant, vous faites partie d’une communauté dynamique qui adopte ces valeurs au quotidien, façonnant l’avenir avec passion et engagement.

La diversité est l’une de nos valeurs fondamentales. Nous sommes convaincus que nos équipes, issues de tous horizons et dotées de parcours et d’expériences différents, sont l’un des moteurs clés de notre succès. Le groupe s’engage dans une politique d’égalité des chances et d’inclusion, depuis le recrutement jusqu’au développement de carrière, et nous nous efforçons de fournir un environnement de travail équitable pour favoriser le bien-être de nos équipes.

Qui sommes-nous ?

Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie. Présent dans 20 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 79 nationalités.
Infopro Digital connecte les communautés professionnelles.
Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque & assurance, et distribution.
Avec nos solutions, nos clients prennent des décisions éclairées et les entreprises développent leur activité et leur performance durable.