ERP Sales Lead (M/F/D)

Infopro Digital, grupo B2B especializado en información y tecnología, busca actualmente un ERP Senior Sales Lead con contrato indefinido para reforzar el equipo de Infopro Digital Automotive.

Infopro Digital Automotive es la división de Automoción del Grupo Internacional Infopro Digital, fundado en 2001 en Francia. En la actualidad, el Grupo cuenta con 4.000 empleados en 18 países y tiene su sede central en París. Infopro Digital Automotive es uno de los principales proveedores mundiales de soluciones de datos y software para el sector de la posventa de automoción y ayuda a las empresas profesionales del sector a triunfar en un mundo cada vez más complejo y digital. Como experto en datos y software de automoción, Infopro Digital Automotive proporciona información técnica y soluciones digitales para crear un ecosistema que mejore la calidad y el rendimiento de los profesionales de la automoción. Proporcionamos soluciones integrales que permiten a las empresas aumentar sus ingresos mediante la generación de nuevas oportunidades y ventas. Nuestro objetivo es optimizar la velocidad y la eficiencia operativas, proporcionando así información mejorada para mejorar la productividad y la eficiencia generales.

Únete a Infopro Digital y conviértete en una pieza clave de nuestro equipo.

Con interesantes oportunidades de trabajo en todo el mundo, Infopro Digital abre un vasto universo de retos profesionales. Unirse a nuestro grupo significa sumergirse en el corazón de estimulantes colaboraciones dentro de equipos multidisciplinares.
 La operación de España y Portugal con sede en Barcelona está contratando a un ERP Senior Sales Lead responsable
de liderar las actividades de ventas y expansión de soluciones ERP
especializadas en la gestión de recambios y piezas para el sector automotriz.
Este rol implica el desarrollo de estrategias de ventas, la gestión de
relaciones con clientes, y la identificación de nuevas oportunidades de
mercado.

El reto que le espera :
Desarrollo
de Estrategias de Ventas:
Diseñar y ejecutar planes de ventas
para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
Identificar y analizar nuevas
oportunidades de mercado y segmentos potenciales.

Gestión
de Clientes:
Construir y mantener relaciones
sólidas con clientes actuales y potenciales.
Realizar presentaciones y
demostraciones del producto ERP.
Proporcionar soporte y asesoramiento
a los clientes sobre el uso y beneficios del ERP.
Negociación
y Cierre de Ventas:
Preparar y negociar propuestas
comerciales y contratos.
Asegurar el cierre exitoso de
ventas, cumpliendo con los objetivos de ingresos y márgenes.

Las tareas que te esperan:
Será responsable de :
Gestión y desarrollo de clientes
Administrar y potenciar una cartera de clientes aftermarket (recambistas y asociaciones).
Implementar estrategias de fidelización y crecimiento de la cuenta.
Garantizar un servicio de calidad y un alto nivel de satisfacción del cliente.
Prospección y captación
Identificar y captar nuevos clientes dentro del segmento objetivo.
Evaluar oportunidades de expansión en el mercado y proponer planes de acción.

Colaboración
y Coordinación Interna:
Trabajar en estrecha colaboración
con los equipos de marketing, desarrollo de productos y soporte técnico.
Negociación y ventas
Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
Negociar contratos y condiciones comerciales para maximizar rentabilidad y volumen de negocio.
Cumplir con los objetivos de ventas y márgenes establecidos.
Análisis y reporting
Monitorear indicadores clave de desempeño (KPI) de cada cuenta.
Analizar el mercado y la competencia para detectar tendencias y oportunidades.
Elaborar informes de seguimiento para la dirección comercial.
Coordinación interna y trabajo en equipo
Colaborar con los equipos de marketing, producto y soporte para asegurar una experiencia óptima del cliente.

Análisis
y Reporte:

Analizar y reportar las métricas de
ventas y rendimiento.
Preparar informes periódicos sobre
el estado de las ventas, previsiones y tendencias del mercado.

Conocimientos & Experiencia:

Estudios en Administración de
Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.
Mínimo de 5 años de experiencia en
ventas B2B, preferiblemente en el sector de software ERP o en la industria
automotriz.
Experiencia demostrada en gestión de
cuentas y desarrollo de negocios.
Experiencia en la supervisión y
desarrollo de equipos.
Conocimiento
profundo de sistemas ERP y de la cadena de suministro de recambios de
automóviles.

Habilidades específicas:

Excelentes habilidades de
comunicación y presentación.
Habilidades de negociación y cierre
de ventas.
Capacidad para analizar datos y
realizar previsiones precisas.
Orientación a resultados y
habilidades de liderazgo.
Habilidad para gestionar y motivar a
un equipo.
Otros:
Disponibilidad para viajar según sea
necesario.

 

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Los beneficios que te esperan :

Un entorno de desarrollo profesional.
Formación impartida por los expertos de Infopro Digital.

Nuestros fundamentos y valores :

En Infopro Digital, nos guían valores fundamentales como el espíritu emprendedor, la constante orientación al cliente, el fomento de la diversidad, la búsqueda de un impacto significativo y una cultura de colaboración. Al unirse a nosotros, pasará a formar parte de una comunidad dinámica que adopta estos valores a diario, dando forma al futuro con pasión y compromiso.

La diversidad es uno de nuestros valores fundamentales. Estamos convencidos de que nuestros equipos, procedentes de todos los orígenes y con diferentes trayectorias y experiencias, son uno de los motores clave de nuestro éxito. El Grupo está comprometido con una política de igualdad de oportunidades e inclusión, desde la contratación hasta el desarrollo profesional, y nos esforzamos por ofrecer un entorno de trabajo equitativo para promover el bienestar de nuestros equipos.

¿Quiénes somos?

Infopro Digital es un grupo B2B especializado en información y tecnología. Presente en 18 países, el grupo cuenta con 4.000 empleados de 55 nacionalidades.

Infopro Digital conecta comunidades profesionales.

Nuestras marcas son líderes en los cinco sectores económicos clave: construcción y sector público, automoción, industria, riesgos y seguros, y comercio minorista.

Con nuestras soluciones, nuestros clientes toman decisiones informadas y las empresas desarrollan su negocio y su rendimiento sostenible.