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Commercial Sédentaire (H/F)

  • Caractéristiques du poste
  • Service : Equipe sédentaire
  • Société : Achat Public
  • Type de contrat : CDI
  • Lieu de travail : Antony
  • Poste à pourvoir à partir du : Dès que possible

Description du poste :

 
Infopro Digital

      , 2400 collaborateurs, 300 M€ de chiffre d'affaires, est un groupe leader d'information et de services professionnels en France.
La société achatpublic.com, créée en 2003, a deux actionnaires de référence (le groupe Infopro Digital et la Caisse des Dépôts) et emploie à ce jour 45 collaborateurs. Avec plus de 4 000 clients (secteur public et collectivités locales), achatpublic.com est leader en France dans le domaine des services aux acheteurs publics. L'offre d'achatpublic.com s'articule autour de 3 axes principaux :
        - La suite logicielle de l'achat public : elle couvre toute la chaîne de l’achat public : rédaction des pièces de marché, publication, salle des marchés, transmission au contrôle de légalité, archivage à valeur probante.
        - L’information du secteur public : achatpublic.info est le journal de référence de la commande publique
        - Les formations professionnelles aux marchés publics : achatpublic.com délivre des formations pour les acheteurs publics et les entreprises
 

Vos missions

      Nous recherchons un(e) :
Commercial Sédentaire (H/F) Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous faites la prospection et assurez la commercialisation des offres achatpublic.com auprès des établissements publics et entreprises privées. Vous développez les ventes et le chiffre d’affaires sur un secteur géographique défini. Vos Principales missions sont : Conquérir de nouveaux clients :
        - Prospection sur les nouvelles offres de produits afin d’élargir votre portefeuille selon les règles préalablement définies par le Directeur des ventes
        - Assurer le «closing» des leads entrants (plateforme téléphonique, formulaire web et courriels)
  Gérer et animer un portefeuille clients :
        - Assurer les réabonnements aux offres de services
        - Développer la vente additionnelle
        - Identifier de nouveaux projets en écoutant, analysant et définissant les besoins des clients
        - Collecter et qualifier les informations sur les outils de suivi (CRM…)
  Collaborer :
        - Échanger et favoriser les synergies avec les équipes : commerciale grands comptes, administration des ventes, produits…
        - Détecter et transférer les leads sur les offres à l’attention de l’équipe commerciale terrain
  Avoir la capacité à chiffrer :
        - Assurer régulièrement et en détail le reporting de vos missions (potentiel de vente,…)
 

Votre profil

      Issu(e) d’une formation commerciale Bac à Bac + 2, vous justifiez d’une première expérience réussie en
vente de produits BtoB par téléphone
      .
Vous maîtrisez les techniques de vente par téléphone, avez une forte culture du résultat et le goût du challenge. Vous faites preuve d’un réel tempérament de chasseur et d’un véritable sens de la persuasion. Votre persévérance et votre organisation sont des atouts majeurs pour réussir à ce poste. Vous souhaitez rejoindre un groupe ambitieux et leader ? Alors rejoignez-nous !

 

VOTRE CANDIDATURE POUR : Commercial Sédentaire (H/F)

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